大客户销售经理

1. 通过市场调研和分析，确定目标客户并评估合作的可行性。
2. 理解和掌握客户的个性化需求，通过为客户提供合适的产品资料、成套方案、技术支持等服务，获得有价值订单。
3. 及时获取客户单店和年采招标信息，获得公司允许后代表公司参加投标，并跟踪投标结果，中标后的单独项目报价，以及电子订单或合同的整理、追踪和执行。
4. 获得客户订单后，沟通了解客户具体需求，下达定单到公司进行生产，建立台账，追踪生产、交货、发货、安装进度，确保项目的按时、高品质的交付，监控合同的整个执行过程。
5. 按期回收客户货款，严格控制超期货款。
6. 巩固已有的网络客户，定期的拜访相关人员、回访设备的使用情况，积极响应客户提出的新需求和新方案，整合公司内外部资源，提供客户满意的答复和解决措施，客户维持好的良好的合作关系。
7. 以市场需求为导向，向公司反馈用户需求信息及市场中产品存在的问题，为公司开发有竞争力的产品、制定正确的营销策略提供有价值的资料。
8. 定期总结工作中遇到的问题，按照要求提交相关的管理报告。
9. 确保商业活动符合法律和伦理的要求，遵守商业道德。
10. 部门领导交代的其他工作。

1. 教育背景和专业资格:大专以上学历。
2. 工作经验: 3年以上工程类或制冷相关的销售经历。
3. 计算机水平: 熟练运用办公和CAD制图软件。
4. 其它核心能力要求：具备良好的沟通能力和团队协作能力